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记杨泽元之一:创新引领企业发展
  • 来源:中国航空报
  • 发布时间:2016-08-02
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杨泽元

  2011年7月,杨泽元由地方经信委主任岗位调任宝胜集团任董事长、党委书记,致力于宝胜的全面发展。5年来,他兢兢业业、一丝不苟地履行工作职责,紧紧围绕企业做强做大,不断加大市场开拓力度、调整产品和市场结构、推进重大项目建设、夯实内部管理,加快兼并重组步伐,使企业保持了良好的发展势头,呈现出效益与规模同步增长的良性发展态势。5年中,公司连续入选中国企业500强、中国制造业500强、中国机械工业100强、财富中国500强、中国电子信息100强,先后荣获了 “中国电器工业最具影响力品牌”、“中国电线电缆行业领军品牌”、“江苏省地标型企业”、“中国线缆行业最具竞争力企业”等称号,成为国内电缆行业最具竞争实力的领军企业。他个人先后荣获“扬州十大经济新闻人物”、“扬州市工业十大明星企业家”、“江苏省十大卓越经营管理者”、“第九届中国经济十大创新人物”、“扬州市十大功臣”、“江苏省优秀企业家”、“年度十大风云苏商”等诸多殊荣。

  电线电缆产业竞争惨烈,为提高宝胜的市场竞争能力,公司实施创新营销战略,加快营销模式和方式创新,以此带动公司转型升级。一是适时调整全国市场布局。将全国市场版图重新划分为8大片区,细分成59个营销公司,完善营销服务网络。建立宝胜(香港)进出口有限公司及北京、上海国际贸易办事处,作为宝胜开辟国际市场的前沿阵地。组建8大专项项目部开展“自主营销”,推出专家营销的概念,满足客户个性化需求。建立覆盖公司所有产品电商平台,开辟网上销售,形成了遍布全国、面向海外的公司自主营销和营销人员营销“双轮驱动”的立体销售网络体系。二是围绕“全花式、全领域、全地域”的思路不遗余力地拼抢市场。围绕工程市场和装备市场、国内市场和国际市场、普通电缆和高端电缆、民品市场和军品市场、实施单位和设计院所、一般客户和战略客户六方面“一起抓”,充分发挥主观能动性,使宝胜市场规模不断扩大,在铜价从2010~2015年降幅近50%的情况下,公司电缆电气新签订单逆势增长了98%。三是着力调整客户结构和市场结构。使合同质量、营销质态上了一个新台阶。电力能源主体市场迅速做大,成为支撑宝胜业绩持续增长的重要力量;“三重”市场比重进一步提高,宝胜客户逐步向全国房地产前十强企业、地铁、城市地标项目、国家和省市重点工程集中,不断淘汰小安装公司等高风险订单;装备市场和高端市场开始起步,相继取得通讯、港机、舰船等市场资质和业绩,为今后向装备市场发展打下坚实基础。通过强化营销管理和风险管控,订单毛利率得到较好提升。